每年11月都是浙江臺州臨海市涌泉鎮(zhèn)橘農們最為忙碌也最為開心的時刻——臨海蜜橘又到了收獲的季節(jié)。經過一個多月的采摘、分揀、包裝后，絕大部分柑橘都已發(fā)往全國各地，飽滿鮮嫩、甜美多汁的口感贏得了廣大消費者的青睞。

在浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的生產車間，全省唯一一臺6通道柑橘數字化分選線全力運轉，對柑橘的果形大小、果皮光潔度以及果肉甜度等進行自動化精準分級。“今年是分揀系統(tǒng)成熟運營的第一年，分揀之后的柑橘價格更高，合作社和農民收入也會進一步增加。”合作社“90后”理事長林東東表示，分選后的柑橘由工人們進行包裝，隨后裝車運往不同的銷售渠道。

臨海蜜橘是臨海市特產，是地理標志證明商標、地理標志保護產品和地理標志農產品。涌泉鎮(zhèn)是臨海蜜橘的主產區(qū)之一，柑橘種植面積近6萬畝，年產量8萬噸，年產值5億元，全鎮(zhèn)擁有數百家合作社。近年來，這些合作社和如林東東一樣的“新農人”充分發(fā)揮帶動作用，讓當地柑橘種植從數量型向質量型轉變，持續(xù)創(chuàng)品牌、樹特色，不斷提高臨海蜜橘知名度，拓寬銷售渠道，引領當地橘農們走出了一條“甜蜜”致富路。

解難題　以精準服務助農共富

涌泉鎮(zhèn)有著悠久的柑橘種植歷史，三面背山、一面臨江的地理環(huán)境，得天獨厚的氣候環(huán)境和特殊的弱酸性土壤為柑橘的生長提供了絕佳的條件。林東東的父母是當地橘農，在2002年成立了現在的浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社，逐步吸納140多名農戶以資金入股成為合作社成員。2009年，合作社流轉了700畝荒山林地種植柑橘，種植規(guī)模不斷擴大。

“橘二代”林東東對涌泉蜜橘有著特殊的感情，國外留學后，便回到家鄉(xiāng)“接棒”父母，成為合作社新一任理事長。正因為父母都是橘農，所以林東東深知橘農種橘的不易，從整地、施肥、灌溉到防蟲、除草，每個環(huán)節(jié)都需要橘農們親力親為。

林東東決定由合作社為橘農們提供便捷、高效、優(yōu)質的農資服務和技術指導，讓橘農們種植更輕松。“合作社現在統(tǒng)一為農戶采購物資、提供技術指導，在減少農戶種植成本和勞作強度的同時，柑橘品質能得到保證。”林東東表示。

他倡導橘園標準化種植、綠色防控，將一根皮管覆蓋整個園區(qū)，實現水肥一體化，并率先應用噴滴灌作業(yè)、山地軌道運輸車等，大力推廣應用輕簡化、節(jié)本增效型作業(yè)系統(tǒng)，輻射帶動了涌泉鎮(zhèn)1萬多戶柑橘種植戶綜合管理技術水平的提升。

涌泉鎮(zhèn)橫山前村大部分農戶都以種植柑橘為生，通過合作社的一系列服務，橘農們都嘗到了甜頭。“合作社幫大家統(tǒng)一購買農資，到了收獲時節(jié)，還負責收購和后續(xù)銷售，農戶只需要負責基礎管護即可。今年合作社的托底收購價是每斤10元，農戶可自愿選擇是否將柑橘賣給合作社。”涌泉鎮(zhèn)橫山前村黨支部書記馮米利表示。

臨海市農業(yè)農村局相關負責人告訴記者，像浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社這樣為農戶提供農事服務的主體在當地還有很多。近年來，臨海通過構建全方位、全過程、全領域的現代化農事服務體系，著力打造農事服務促共富臨海樣板，目前，各類農事服務主體年服務面積達90萬畝次，農事服務覆蓋率80%，農民受益超38萬人。

拓渠道　讓臨海蜜橘“觸網破圈”

驅車前往涌泉鎮(zhèn)，沿途道路兩側，橘農們支起攤位售賣自家種植的柑橘，大批慕名來到涌泉鎮(zhèn)購買臨海蜜橘的人們停車選購。

然而，以前的涌泉鎮(zhèn)可看不到這番光景。當地橘農們之前大多采用線下銷售方式，銷售渠道有限。“以前互聯網和物流都不發(fā)達，臨海蜜橘主要在浙江省內銷售。有一次我去外省參加一個農產品展銷會，發(fā)現現場竟沒有一個人聽說過臨海蜜橘。從那時起我就暗下決心，要打通渠道，把臨海蜜橘賣到全國各地！”林東東說。

從2010年起，林東東相繼開設了網店、淘寶店，入駐了各大生鮮網站，還利用起微信朋友圈和公眾號為自家柑橘宣傳，借助互聯網的“東風”讓柑橘“出圈”。網上銷售的模式很快打開了市場，合作社種植的柑橘月銷量可達上萬箱。

林東東告訴記者，為了拉長銷售周期，合作社主要種植的品種是早熟宮川，這個品種在10月中旬成熟，12月上旬完熟，整個采摘和銷售周期較長。

林東東的做法也帶動了當地其他橘農，大家學著林東東的樣子，紛紛讓自家種的柑橘“觸網”，在網店和朋友圈推廣售賣。橘農們第一次意識到，原來自己種的柑橘也可銷往全國各地。

“今年受氣溫、降水等影響，全國多個柑橘主產區(qū)面臨減產，我們這里也不例外，但物以稀為貴，正因為產量少，供不應求，柑橘的價格反而更高，現在有不少從全國各地自駕來到涌泉鎮(zhèn)的消費者，就為了嘗嘗正宗、原汁原味的臨海蜜橘！”馮米利興奮地說。

提效益　將“金字招牌”擦得更亮

臨海蜜橘是臨海市乃至臺州市農產品的一塊“金招牌”。如何進一步提升效益，將這塊“金招牌”擦得更亮，也是一道難題。

林東東深知，好的品牌、好的渠道固然能帶動銷量，但品質才是根本。2023年，合作社建立了采后服務中心，通過分選線實現品控標準化，引進了先進的6通道柑橘數字化分選線，實現柑橘品質的快速檢測和無損精準分級，每小時可分選柑橘3萬斤，年分選量達1.5萬噸，比人工效率高5倍以上，大大地提高了選果效率，降低了選果的失誤率。

傳輸帶上，一個個金黃色的蜜橘經過CT拍攝，自動按照甜度、大小、外觀三個維度，被送往不同品類分級的水果筐中。“我們按照分級分價的模式售賣，糖度高于15度的高品質蜜橘，能賣到60元一斤的高價。”林東東說，合作社已帶動2萬畝柑橘銷售增值。

合作社還將柑橘做成多種規(guī)格的禮盒包裝，并根據蜜橘的大小和甜度將其分為星耀橘、鉆石橘、鉑金橘、黃金橘等幾種，分級分價售賣，價格從每箱120元至198元不等。“安裝了數字化分選線后，一些大型商超主動找到我們尋求合作，他們尤為看重農產品品控的穩(wěn)定性，例如山姆超市就要求甜度大于10.5的蜜橘才可以上架。有了數字化分選線，就能確保消費者吃到的每一個蜜橘都符合高品質標準。”林東東表示。

馮彩琴是涌泉鎮(zhèn)店頭村村民，現在已成為浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社生產車間的一名包裝工人。“我家的蜜橘已經全部收完并賣給合作社了，現在地里不忙，我趁著這段時間來車間打工，不僅離家近，工作還輕松，只需要把經過分選的蜜橘按照不同規(guī)格打包裝盒就行，一天能有150元的收入。”

臨海市農業(yè)農村局相關負責人表示，臨海市目前大力支持柑橘主產區(qū)提升柑橘產后智能分選服務能力，對購置柑橘產后智能分選機械裝備予以30%至50%的購機補助。除了柑橘，楊梅等其他當地農作物也陸續(xù)采用智能分選，例如小玩子農事服務站引進臺州首臺楊梅智能分選包裝流水線，效率比人工分選高3倍以上，帶動周邊200多家農戶畝均年增收1500元以上。

2023年，林東東又想到將蜜橘加工成“橘柚汁”，打造本土特色飲品。“蜜橘上市后，有不少外表帶著瑕疵的次果，將這些賣相不佳的次果加工成‘橘柚汁’，可延長蜜橘產業(yè)鏈，大大提升蜜橘種植經濟效益。我們聯合臺州三門縣的‘三十柚三’品牌，將臨海蜜橘和三門黃金柚‘強強聯合’。”林東東說。這款融合橘子和柚子的飲品已正式上市，通過線上線下合力銷售，截至目前銷量已超過20萬瓶。